Markkinanäkymät
Markkinanäkymät
(Päivitetty 8.8.2025)
Bittiumin asiakkaat toimivat eri toimialoilla, joilla jokaisella on omia toimialakohtaisia kysynnän kehittymistä ohjaavia tekijöitä. Yhteisenä kysyntää lisäävänä tekijänä koko asiakaskunnassa on kasvava tarve yhä laadukkaammalle ja tietoturvallisemmalle tiedonsiirrolle. Bittiumilla on pitkäaikaisen teknologiaosaamisensa ja langattomien viestintäratkaisujen tuotekehityskokemuksensa ansiosta hyvä asema tarjota asiakkailleen räätälöitäviä liitettävyysratkaisuja. Lääketieteen teknologiaratkaisujen tarjoajana Bittium pohjaa osaamisensa yli kolmenkymmenen vuoden kokemukseen ja laaja-alaiseen osaamiseen biosignaalien mittaamisessa.
Bittium on tunnistanut useita liiketoimintaan, markkinoihin ja talouteen liittyviä riskejä ja epävarmuustekijöitä, jotka voivat vaikuttaa myynnin ja tuloksen tasoon. Maailmanlaajuinen geopoliittinen epävakaus on aiheuttanut erilaisia kysyntään ja tarjontaan liittyviä riskejä sekä kasvattanut epävarmuutta.
Lue lisää riskeistä ja epävarmuuksista täältä.
Defense & Security
Liiketoiminnan kehittyminen tammi-kesäkuussa 2025 ja markkinanäkymät
Epävarmuus ja muutokset maailmanpoliittisessa tilanteessa ovat johtaneet valtioiden puolustusmäärärahojen kasvattamiseen, mikä on vaikuttanut puolustusteollisuuden tuotteiden ja palveluiden kysyntään. Kasvaneita puolustusmäärärahoja on kohdistettu ensimmäisessä vaiheessa pääosin kulutustarvikkeisiin ja ajoneuvojen hankintaan, mutta jatkossa budjetteja tultaneen jakamaan myös puolustusvoimien taktisen tiedonsiirron modernisointi- ja kehityshankkeisiin. Tämä on jo selvästi näkynyt kiinnostuksen kasvuna Bittiumin taktisia tiedonsiirtoratkaisuja kohtaan.
Erityisesti Nato-maiden lisääntyneiden puolustusmäärärahojen odotetaan kasvattavan tulevaisuudessa myös taktisten tiedonsiirron modernisointi- ja kehityshankkeiden määrää, millä odotetaan olevan positiivinen vaikutus Bittiumin puolustus- ja viranomaistuotteiden kysyntään. Suomen Nato-jäsenyys on mahdollistanut Bittiumin tuotteiden ja järjestelmien laajan näkyvyyden Nato-harjoituksissa, mikä kasvattaa tuotteiden tunnettuutta kansainvälisillä markkinoilla.
Poliittisen epävarmuuden odotetaan näkyvän myös lisääntyneenä yhteistyönä eri puolustusalan toimijoiden välillä erityisesti Euroopan sisällä. Tahto pyrkiä Euroopan omaan itsenäiseen huoltovarmuuteen odotetaan kasvattavan myös eri maiden välistä yhteistyötä.
Bittiumin tuotteita on mukana useissa kansainvälisissä asiakaspiloteissa ja kilpailutuksissa, joissa asiakkaat testaavat tuotteita eri laajuisiin taktisen viestinnän tarpeisiinsa. Usein ensivaiheessa tuotteita otetaan koekäyttöön pienten joukkojen, kuten erikoisjoukkojen tai puolustushaarojen eri yksiköiden käyttöön. Pilottikäyttöä seuraa usein laajempi kilpailutusvaihe, riippuen kunkin valtion kansallisesta prosessista. Puolustusteollisuuden pitkät myyntisyklit vaikuttavat hidastavasti myynnin kehittymiseen ja vaikeuttavat sen ennustamista.
Bittiumin taktinen tiedonsiirtojärjestelmä ja radiot ovat teknologisesti huippuluokkaa, kehitetty ja testattu toimimaan erittäin kovissa olosuhteissa. Järjestelmä ja radiot ovat yhtä aikaa moderneja ja fyysisesti kestäviä sekä erittäin häiriönsietokykyisiä. Lisäksi Bittiumin taktinen tiedonsiirtojärjestelmä mahdollistaa eri teknologioiden kuten 4G/5G -kuplien integroinnin siihen. Puolustusmarkkinoilla taktisessa tiedonsiirrossa valtioiden puolustusvoimat ja muut viranomaistahot tarvitsevat verkkoja, joissa yhä enemmän liikkuvat verkon käyttäjät voivat siirtää luotettavasti ja tietoturvallisesti yhä suurempia datamääriä.
Liiketoimintansa kasvua tukemaan Bittium lanseerasi kesäkuun lopussa kattavan valikoiman taktisen tiedonsiirtoratkaisujen elinkaaripalveluita. Palveluiden avulla maksimoidaan taktisen tiedonsiirtoratkaisujen operatiivista käyttöaikaa ja suorituskykyä sekä mahdollistetaan puolustussektorin asiakkaiden perehdytys ja koulutus sekä paikallinen huolto- ja korjauskyvykkyys.
Suomen Puolustusvoimien kanssa kumppanuussopimuksen täytäntöönpano jatkui suunnitellusti. Puolustusvoimat tilasi kumppanuussopimuksen alla Bittium TACWIN -ohjelmistoradiojärjestelmän tuotteita ja Tough Comnode -laitteita sekä niihin liittyviä varusteita. Saadun tilauksen arvo on 7,9 miljoonaa euroa ja tuotteet tullaan toimittamaan vuosien 2025 ja 2026 aikana. Huhtikuussa Bittium demonstroi yhdessä Nokian kanssa taktisen tiedonsiirron hybridiverkkoa Puolustusvoimille. Hybridiverkko mahdollistaa useiden 4G/5G-kuplien liittämisen osaksi taktista tiedonsiirtoverkkoa ja yhteistyön muiden 4G/5G-verkkoja käyttävien viranomaisten kanssa.
Defense & Security -liiketoimintasegmentin strategisena tavoitteena on kasvaa kansainvälisillä puolustusmarkkinoilla ja voittaa uusia kansainvälisiä asiakkuuksia. Panostuksia kansainväliseen myyntiin jatkettiin ja Bittium sai tilauksen Tough SDR -radioihin pohjautuvasta tiedonsiirtoratkaisusta erään eurooppalaisen maan puolustusvoimilta. Ratkaisu tulee kyseisen maan puolustusvoimien erikoisjoukkojen testauskäyttöön ja tuotteet toimitetaan vuoden 2025 aikana.
Kroatian meri- ja maavoimien varustamisessa uusilla taktisen tiedonsiirron ratkaisuilla jatkui suunnitellusti ja Bittium sai tilauksen Bittium TAC WIN -ohjelmistoradiojärjestelmän tuotteista sekä Bittium Tough SDR Vehicular -ajoneuvoradioista. Tilaus on osa nelivuotista raamisopimusta Bittiumin kumppanin ja Kroatian asevoimien välillä. Itävallassa Bittiumin taktisen viestintäjärjestelmän käyttöönotto paikallisen armeijan toimesta jatkui ja järjestelmätuotteiden toimituksia sekä niiden integrointia ja testausta jatkettiin. BAE Systemsin kanssa valmistautuminen UK:n ensimmäiseen taktisen viestinnän tuotteiden tarjouskilpailuun on jatkunut suunnitellusti.
Yleinen kyberturvallisuusmarkkina on globaalisti kasvussa, mikä heijastuu myös tietoturvallisten älypuhelinten ja tietoturvallisen mobiilikommunikaation mahdollistavien ohjelmistoratkaisujen markkinoille. Tietoturvallisten mobiiliratkaisujen käyttö lisääntyy viranomaismarkkinoilla, mikä luo kysyntää myös tietoturvallisille Bittium Tough Mobile™ -älypuhelimille, Bittiumin tuotealustaan pohjautuville asiakaskohtaisille erikoisterminaaleille sekä Bittiumin tietoturvallisen mobiilikommunikaation ohjelmistoratkaisuille. Bittium julkaisi tietoturvallisten Bittium SafeMove Mobile VPN ja Bittium Secure Call -ohjelmistojen olevan tarjolla nyt myös iOS-käyttöjärjestelmän käyttäjille Android- ja Windows-käyttöjärjestelmien lisäksi. Yhtiö tulee vahvistamaan näiden ohjelmistoratkaisujen markkinoille vientiin liittyviä panostuksia. Päätelaitteiden ja ohjelmistoratkaisujen myynnin odotetaan kehittyvän maltillisesti viranomaismarkkinoiden luonteen mukaisesti.
Yhteistyö meksikolaisen kumppanin Inmosatin kanssa jatkui uusien viranomaisorganisaatioiden ottaessa käyttöön satelliittiviestinnän osaksi viestintäjärjestelmäänsä. Kesäkuussa Inmosatille toimitettiin pilottierä Bittium Tough Mobile 2 -puhelimia.
Medical
Liiketoiminnan kehittyminen tammi-kesäkuussa 2025 ja markkinanäkymät
Väestön ikääntyessä rytmihäiriöiden, eteenkin eteisvärinän ja obstruktiivisen uniapnean esiintyvyys lisääntyy merkittävästi. Molemmat sairaudet aiheuttavat muita, yhteiskunnalle kalliita kardiovaskulaarisairauksia ja aivoinfarkteja. Lääketieteellinen tutkimustieto on merkittävästi lisääntynyt viime vuosina ja eteisvärinän osalta tutkimukset ovat mm. osoittaneet, että kaikki 65-vuotiaat ja sitä vanhemmat tulisi seuloa eteisvärinän vuoksi. Tämä on mainittu myös uudessa kansainvälisessä käypähoitosuosituksessa. Seulonnassa diagnostinen standardi on yksikanavainen pitkäkestoinen EKG-mittaus.
Obstruktiivisen uniapnean esiintyvyys on kasvanut merkittävästi parin viimeisen vuosikymmenen aikana. Nykyään lähes 30 prosenttia ikääntyneistä sairastaa uniapneaa. Merkittävimmät vaikuttajat kasvuun ovat ikä, ylipaino, sekä ilmaston lämpeneminen. Hoitamaton obstruktiivinen uniapnea lisää merkittävästi kardiovaskulaarisairauksien riskiä, minkä vuoksi sen varhaiseen diagnosoimiseen on alettu kiinnittää enemmän huomiota. Uniapnean diagnosointiin on panostettu voimakkaasti terveydenhuollon ammattilaisten puolelta. Varhaisen diagnostiikan vaikutus on näkynyt ensivaiheessa Yhdysvalloissa ja on alkanut hiljalleen kasvaa myös Euroopassa.
Tekoälyn yleistyminen ja uudet tekoälyyn perustuvat ratkaisut rytmihäiriöiden ja uniapnean tunnistamisessa ovat tehostaneet ja nopeuttaneet tautien diagnosoimista. Sairauksien ja terveysongelmien ennaltaehkäisyyn panostetaan varhaisdiagnostiikan avulla ja etämonitoroinnin tarve kasvaa.
Terveysongelmien ennaltaehkäisyn edellytyksenä on tarkan seurannan ja mittauksen mahdollistaminen sairaalan ulkopuolella, mikä tuo erikoislääkäreiden diagnoosit käyttöön ajasta ja paikasta riippumatta. Näihin tarpeisiin vastaavat Bittiumin sydämen pitkäaikaiseen mittaamiseen ja monitorointiin tarkoitettu Bittium Faros -EKG-mittalaite, uniapnean kotimittaukseen tarkoitettu Bittium Respiro, lihasaktivaatiomittaukseen tarkoitettu EMG-mittalaite sekä Bittiumin tarjoamat diagnostiikkaohjelmistot. Aivojen sähköisen toiminnan mittaamiseen tarkoitettua Bittium BrainStatusta käytetään teho-osastoilla.
Lääketieteellisten laitteiden myynnin kehittymiseen vaikuttavat erilaiset hoito- ja korvattavuuskäytännöt, jotka vaihtelevat maittain vaikuttaen etädiagnostiikkamarkkinoiden kehitysvauhtiin. Tämä vaikuttaa Bittiumin myyntiponnisteluiden keskittämiseen maantieteellisesti niihin maihin, joissa vakuutuskorvattavuus on hyvällä tasolla.
Myös viranomaisten sääntelyllä on vahva merkitys lääkinnällisten laitteiden saattamisessa markkinoille, ja vaatimukset vaihtelevat eri maissa. Prosessit ovat vaativia ja pitkäkestoisia ja yhtiö on kuluneen vuoden aikana panostanut tarvittavan osaamisen kasvattamiseen. Bittiumilla on menossa useita kehitysprojekteja, jotka tähtäävät lääkintälaitehyväksyntöihin eri maissa.
Merkittävä osa Medical-liiketoimintasegmentin liikevaihdosta kertyi yhdysvaltalaiselle asiakkaalle Boston Scientific Cardiac Diagnosticsille myydyistä EKG-mittalaitteista. Boston Scientific on yksi Yhdysvaltain johtavista EKG-mittauspalveluita tuottavista palveluntarjoajista ja huolimatta geopoliittisista epävarmuuksista yhteistyö jatkui hyvin. Kesäkuussa Bittium ja Boston Scientific allekirjoittivat uuden sopimuksen, jonka alla Bittium toimittaa Boston Scientificille sydämen rytmihäiriöitä mittaavia EKG-laitteita. Yhteistyötä jatketaan myös räätälöityjen EKG-teknologioiden kehittämisessä. Uuden sopimuksen kokonaisarvo on noin 30–45 miljoonaa Yhdysvaltain dollaria, liikevaihdon kertyessä vuosien 2025–2028 aikana.
Vaikka EKG-mittalaitteiden markkinat ovat kasvussa, Euroopassa ja Aasiassa markkina on pirstaleinen, mistä johtuen volyymien kasvattaminen vaatii pitkäjänteistä työtä ja Bittium panostaakin kuluvalla strategiakaudella voimakkaasti kansainvälisen myynnin rakentamiseen ja tuotteiden kaupallistamiseen.
Bittium on jatkanut Respiron myyntiponnisteluita Euroopan markkinoilla ja toimittanut asiakkailleen tuotteita pieniä määriä kaupalliseen käyttöön. Bittium keskittyy sopivien strategisten yhteistyökumppaneiden löytämiseen Euroopan markkinoilla.
Yhtiö on ensimmäisen vuosipuoliskon aikana vahvistanut organisaatiotaan ja regulatiivista osaamistaan. Toimenpiteitä toiminnan tehokkuuden parantamiseksi on jatkettu. Yhtiö kävi läpi muutosneuvottelut tytäryhtiössään Bittium Biosignals Oy:ssä, jonka seurauksena yhtiö irtisanoi yhteensä 18 työntekijää taloudellisista ja tuotannollisista sekä toiminnan uudelleenjärjestelyistä johtuvista syistä. Toimintaa tehostettiin myös Medical-liiketoimintasegmentissä Yhdysvalloissa. Irtisanomisten toteutuessa täysimääräisesti, sekä muilla toiminnan ja prosessien tehostamiseen tähtäävillä toimilla yhtiö arvioi saavuttavansa noin 2,0 miljoonan euron vuotuiset säästöt. Säästöjen arvioidaan näkyvän täysimääräisesti vuodesta 2026 lähtien. Tehtyjen päätösten ja toimenpiteiden seurauksena yhtiö kirjasi kertaluonteisia kuluja yhteensä noin 0,9 miljoonaa euroa tuloslaskelmaan vuoden 2025 toiselle vuosineljännekselle.
Medical-liiketoimintasegmentin strategiaa tullaan täsmentämään syksyn aikana.
Engineering Services
Liiketoiminnan kehittyminen tammi-kesäkuussa 2025 ja markkinanäkymät
Langattomassa tietoliikenteessä 5G-teknologian käyttöönotto etenee sekä verkko- että päätelaitepuolella. 5G-teknologialle allokoitujen radiotaajuuksien suuri määrä kasvattaa tarvittavien tuotteiden taajuusversioiden määrää ja luo siten kysyntää tuotevarianttien kehittämiselle.
Monet Bittiumin asiakkaista kehittävät omia tuotteita ja palveluita kausittain tarpeidensa mukaan. Tarve tuotekehityskumppanille vaihtelee samassa syklissä aiheuttaen suuriakin vuotuisia eroja asiakkaan kanssa tehtävien projektien volyymille.
Yhteistyö olemassa olevien avainasiakkaiden kanssa on jatkunut hyvänä. Asiakasprojekteissa suunniteltiin muun muassa lääkinnällisiä laitteita, sulautettuja langattomia IoT-laitteita osana laajempaa kokonaisjärjestelmää, älykkäitä sensoreita, verkkopuolen radioita sekä satelliittipäätelaitteita. Toisella vuosineljänneksellä Bittium sai jatkotilauksia olemassa oleviin projekteihin ja onnistuimme myös saamaan uusia asiakkuuksia mm. valmistavan teollisuuden markkinoilta.
Päivitetyn strategian mukaisesti Engineering Services -liiketoimintasegmentissä kasvua haetaan myös puolustusteollisuuden markkinoilta, jonne tarjotaan suunnittelupalveluosaamista tuotteisiin ja palveluihin, joissa tarvitaan sulautetun ja langattoman laitteen suunnitteluosaamista. Tällaisia tuotteita ovat mm. erilaiset sensorit, datalinkit ja antennit. Myyntiponnistelut puolustusmarkkinoilla ovat jatkuneet ja Bittium on voittanut kuluneen vuoden aikana useita pieniä asiakasprojekteja puolustusteollisuudesta, pääosin Euroopasta.
Bittium on ollut kuluvan vuoden aikana mukana suunnittelemassa seuraavan sukupolven satelliittipäätelaitteen prototyyppiä. Projekti sai jatkoa vuoden toisella neljänneksellä, kun yhtiö sai tilauksen seuraavan kehitysvaiheen edistämisestä, millä mahdollistetaan suora satelliittiyhteys mobiililaitteisiin. Ratkaisun avulla tavalliset älypuhelimet voivat muodostaa suoran yhteyden satelliitteihin esimerkiksi tekstiviestien, chat-keskustelun, puheen ja sähköpostin käyttöä varten. Satelliittipäätelaitteessa käytössä oleva 3GPP-standardoitu 5G NTN -teknologia mahdollistaa ison muutoksen satelliittiviestinnän segmentissä mahdollistaen valtavirran teknologiset ratkaisut sekä verkko- että päätelaitepuolelle. Tämä muutos voi tuoda uusia toimijoita markkinoille laajentaen myös Bittiumin asiakaspotentiaaliin.
Digitalisaation myötä tietoturvallinen esineiden internet (Internet of Things, IoT) on merkittävä kehitysalue lähes kaikilla toimialoilla. Kysyntää Bittiumin suunnittelupalveluille ja räätälöidyille ratkaisuille luovat yritysten kasvava tarve digitalisoida toimintaansa, kerätä tietoa langattomasti, siirtää tieto internetiin ja pilvipalveluihin sekä valvoa ja ohjata laitteita sekä järjestelmiä etänä. Tätä varten markkinoille tarvitaan sekä vaativaan teollisuuskäyttöön että vapaa-ajan sovelluksiin tarkoitettuja tietoturvallisia laitteita, jotka keräävät laitteen käyttämien sensoreiden tuoman informaation ja luovat laitteelle luotettavan langattoman yhteyden internetiin ja pilvipalveluihin.
Tuotekehityspalvelujen markkinatilanne on ollut haastava johtuen geopoliittisesta epävarmuudesta ja sen aiheuttamista muutoksista markkinoilla. Erityisesti valmistavan teollisuuden asiakkaat ovat joutuneet siirtämään tai perumaan tuotekehitysprojekteja kustannussäästöpaineiden takia. Myös Yhdysvaltain kauppapolitiikka on aiheuttanut epävarmuutta markkinoilla ja siten viivästyttänyt uusien hankkeiden alkamista. Tuotekehityspalveluprojektien määrän ollessa vähäisempi osa liiketoimintasegmentin ohjelmistokehittäjistä on ollut mukana Defence & Security -liiketoimintasegmentin asiakasprojekteissa, mikä on mahdollistanut henkilöstön työllisyystilanteen säilymisen hyvällä tasolla.
Markkinatilanteen odotetaan jatkuvan haastavana vielä loppuvuoden ajan. Tuotekehityspalveluliiketoiminnassa näkyvyys on erittäin lyhyt ja vaihtelut markkinatilanteessa voivat aiheuttaa merkittäviäkin muutoksia nopealla aikataululla.