Q&A Defense & Security
Q&A Defense & Security
7.5.2025 Onko piirilevyissä jotain kriittisiä teknologioita tai rakenteita jotka rajoittaa mahdollisia toimittajia? Onko korvaavasta toimittajasta normaalien käytäntöjen puitteissa olemassa suunnitelma? Mitä yrityksen toiminnan ohjeistus, tai laatujärjestelmä edellyttää kriittisien osien korvaavien toimittajien hankinnasta?
Käyttämämme piirilevyt ovat teknisesti vaativia, materiaaleiltaan ja vaatimuksilta erittäin tarkkaan määriteltyjä. Puolustuspuolen tuotteidemme speksit ovat todella state-of-the-art. Toimittajat on huolella valittuja ja varmennettuja ottaen huomioon tekniset-, laadulliset- ja turvallisuusvaatimukset. Vaikka aloitimmekin toimenpiteet ja eskaloinnin aikaisessa vaiheessa, ottaen huomioon piirilevyjen toimitusajat, nopeakaan reagointi ei ehdi saamaan tuloksia aikaan vielä saman kvartaalin aikana – varsinkin kun kyseessä on yllättävä häiriötekijä toimitusketjussa. Ns.” kakkostoimittajat” ovat oleellinen osa toimitusketjun riskien hallintaa, jota toteutamme aina kun mahdollista. Kuten strategiassa toteammekin, yksi tärkeä osa kasvun mahdollistamista on skaalautuvuuden varmistaminen. Teemu Hannula aloittaa operatiivisen toiminnan johtajana pian. Olemme myös investoineet tuotantokapasiteetin parantamiseen. Tähän kyseiseen piirilevytapaukseen liittyen lisätoimenpiteet ovat jo menossa kasvun turvaamiseksi.
30.4.2025 – Paljonko jäi laitteita toimittamatta (Q1 2025) komponenttipulasta johtuen?
Kyseessä ei ollut varsinainen komponenttipula – me emme vain saaneet tarpeeksi piirilevyjä ajallaan. Piirilevyt ovat olleet jo jonkin aikaa kriittisellä polulla. Korjaaviin toimenpiteisiin on ryhdytty jo huomattavasti ongelman toteutumista aiemmin. Tarkkaa toimittajan seurantaa on tehty ja ylimmän johdon eskalointipalavereita pidetty, mutta toimittajamme ei pystynyt vastaamaan tarpeeseemme. Meille on vakuutettu, että ongelma ohimenevä ja pystymme paikkaamaan jättämän. Tietysti jatkamme tarkkaa seurantaa ja tarvittaessa ylimmän johdon eskaloinnit jatkuvat.
Emme ole julkaisseet jättämän määrää, mutta liikevaihdon kasvu ja tulos olisivat olleet selvästi paremmat.
1.11.2024 – Mitä mieltä Bittium on tästä uudesta suomalaisesta Summa yhtiöstä? Onko kilpailija vai kenties yhteistyökumppani?
Bittiumilla ei ole mitään yhteistyötä Summan kanssa. Meidän kilpailijamme ovat merkittäviä kansainvälisiä puolustusalan toimijoita, joilla on tarjontaa taktisen viestinnän markkinalla.
20.6.2024 – Kilpailija (Tutus Färist Mobile) on saanut turvapuhelimelleen virallisen NATO-hyväksynnän. Onko tämä Bittium Tough Mobile™ 2?
Tutuksella on valikoimassaan useita mobiilialustoja, joista Bittium Tough Mobile 2 on yksi. Tämä kyseinen julkistus, johon viittaat, ei koskenut Bittiumin tuotteita.
Kuitenkin, Bittium Tough Mobile™ 2C -ratkaisu on tänään julkaistu Nato-hyväksyttyjen laitteiden listalle. Listausta haettiin jo vuosi sitten, mutta viranomaisten ruuhkautuneesta tilanteesta johtuen se on ollut viiveessä.
19.6.2024 – Onko Kroatian kaupassa kyse vain referenssin hakemisesta ilman mahdollisuutta rahallisesti merkittävään tilaukseen? Tiedotteessa mainitaan, että “Tähänastisilla ja tulevilla tilauksilla ei ole merkittävää vaikutusta Bittiumin vuoden 2024 taloudelliseen ohjaukseen eikä pitkän aikavälin tavoitteiden toteutumiseen.” Miksi tehdään vuosien työ, jos odotettavissa ei edes ole oleellisia kauppoja?
Kroatian kauppa on yritykselle tärkeä – jokainen kauppa on tärkeä. Tämän vuoden toteutuneet ja ennustamamme tilaukset eivät vaikuta oleellisesti vuoden 2024 taloudelliseen ohjaukseen. Samalla oletamme, että tulevien tilausten kokonaisvaikutus ei ole merkittävä eikä siten keikauta tavoitteitamme suuntaan tai toiseen. Tulevat tilaukset ajoittuvat kohtuu pitkälle ajalle, jolloin myöskin vuosittainen vaikutus (jota kuitenkin on) jää pieneksi. Korjattakoon vielä, että me emme myy tuotteitamme tappiolla.
Mielestämme on hyvä asia, että kerromme käsityksemme kaupan merkityksestä, jolloin vältämme ylitulkintoja yksittäisen kaupan vaikutuksesta. Ylitulkintojen kautta saattaa syntyä perusteettomia oletuksia, joilla on riski aiheuttaa pettymisiä osakeomistajien keskuudessa. Tiedottamisen periaatteita on kuvattu yhtiön tiedottamispolitiikassa, joka löytyy osoitteesta: Tiedonantopolitiikka – Bittium
28.2.2024 – VIRVE 2.0: Miten tilanne on kehittynyt tässä reilun vuoden aikana Bittiumin kannalta ja miltä näyttää tämä ja ensi vuosi?
Miten vanhojen päätelaitteiden korvaamisessa vuosittain edetään?
Viranomaiskommunikaatiossa juurikin tietoturva pitäisi olla vaatimuslistalla korkealla? Nythän on käynnistymässä vaihe, jossa viranomaiset tutustuvat palveluun ja ensi vaiheen päätelaitteisiin itse, joten tässä lienee vaikuttamisen paikka?
Bittiumin kannalta Virve-tilanne ei ole kehittynyt viimeisen reilun vuoden aikana suuntaan tai toiseen. Markkina avautuu hitaasti, eikä yhtään kilpailutusta, jonka kategoriassa tietoturva olisi nostettu tärkeimmäksi kriteeriksi ole tapahtunut – ainakaan vielä, ja siinä segmentissä me olisimme vahvoilla.
Siirryttäessä täysin uuteen teknologiaan siirtymävaiheesta tulee pitkä (Suomessa 2030 asti), jotta kaikki tarvittavat toiminnallisuudet saadaan kehitettyä ja testattua. Muutamissa Euroopan maissa yritettiin nopeaa siirtymää, mutta Bittium vetäytyi niissä tarjouskilpailuista nähdessään, etteivät aikataulut tule toteutumaan eikä järkevää liiketoimintamahdollisuutta Bittiumille tule syntymään. Pitkä siirtymäprosessi suosii luonnollisesti vanhan järjestelmän terminaalitoimittajia, jotka jatkavat olemassa olevien laitteiden toimituksia saaden jatkuvaa liikevaihtoa päätelaitemyynnistä. Siirtyminen uusiin palveluihin tapahtuu hitaasti, ja haastajan myynti jää siirtymävaiheessa vähäiseksi.
Meidän tuotteemme täyttävät erittäin vaativia tietoturvavaatimuksia ja meille soveltuvaa segmenttiä ei nykyisissä viranomaisverkoissa sellaisenaan ainakaan vielä ole.
Olemme tällä hetkellä vakuuttuneita, että vahvaa tietoturvaa vaativat asiakkaat eivät niitä palveluja osta ihan lähitulevaisuudessa viranomaisverkon kautta. Jos tilanne muuttuu, niin tietysti olemme valmiita tarjoamaan tuotteitamme.
Seuraamme kyllä tilannetta ja markkinoiden kehitystä aktiivisesti. Tough Mobilella on tällä hetkellä eri maissa useita viranomaisasiakkaita, jotka haluavat ja ostavat vahvan tietoturvan omaavia laitteita. He eivät vain luonnollisesti halua siitä julkisuutta ja me kunnioitamme sitä.
24.2.2024 – Pystyttekö kommentoimaan yhtään Kroatian armeijan SDR-radioiden tilannetta? Vuoden 2019 artikkelissa kerrotaan, että Kroatia olisi hankkimassa SDR-radioita. (Military Technology 9/2019)
Ilmeisesti hankinta kohdistuisi Takradin radioihin? He ovat vuonna 2021 kertoneet, että heidän radionsa olisi yksi edistyksellisimmistä.
Onko ajoneuvo- ja käsiradiot jo hankittu vai onko kilpailutus vielä käynnissä?
Miten Bittiumin radiot eroavat Takradin radioista, koska myös Bittium on kommentoinut radioiden olevan edistyksellisimpiä kuin muiden?
Tällaiset kilpailutukset, eivät pääsääntöisesti ole julkisia, mikä tekee asiasta meille mahdottoman kommentoida ja jakaa julkisuuteen enempää tietoa kuin on sallittu. Olemme myös erittäin tarkkoja siinä, ettemme sotilaallisen suorituskyvyn osalta vertaile ja tuo julkisuuteen tuotteidemme yksityiskohtaisia ominaisuuksia.
Takradin ja Bittium Tough SDR Handheld radion (käsiradio) julkisten datalehtien perustietoja voi mm. havaita, että meidän radiomme tuettu taajuusalue on laajempi ja se tukee myös suurempia kaistanleveyksiä kuin Takrad. Lisäksi voi havaita, että Takradin lähetysteho on pienempi kuin Tough SDR -käsiradiolla. Tämä onkin tyypillistä ns. sotilaan radioille (soldier radio), jollainen Takrad on. Bittiumin käsiradio puolestaan asemoituu enemmän ns. johtajan radioksi (leader radio), jolloin mm. radion kantaman on oltava pidempi kuin sotilaan radiolla. Suurempi kantama voidaan saavuttaa esimerkiksi pienemmällä kaistanleveydellä, matalammalla lähetystaajuudella ja suuremmalla lähetysteholla. Toisaalta Bittiumin käsiradion suurempi tuettu kaistanleveys taas mahdollistaa esimerkiksi suuremmat datanopeudet.
Eli yhteenvetona voisi sanoa, että Bittium Tough SDR -käsiradiot sopivat hyvin yhteen lyhyen kantaman sotilasradioiden kanssa tuoden taisteleville joukoille merkittävää lisäetua, kuin jos käytössä olisi vain lyhyen kantaman käsiradiot. Edelleen Bittiumin kokonaisratkaisu täydentyy Tough SDR -tuoteperheen Bittium Tough SDR Vehicular -ajoneuvoradioilla ja taktisen runkoverkon TACWIN-tuotteilla, jolloin muodostuu yhtenäinen, skaalautuva ja tietoturvallinen johtamisjärjestelmä aina taistelijasta komentajaan saakka.
14.2.2024 – Mainitsiko Bittium, että 2023 lopulla tai 2024 alussa piti tulla jokin defenceen liittyvä kilpailutus päätökseen? Onko mennyt yritykseltä ohitse vai onko homma vielä kesken?
9.2. julkaistussa tilinpäätöstiedotteessa kerroimme Defense-liiketoiminnan kansainvälisten pilottien edenneen hyvin, mutta odotettua hitaammin. Kilpailutusten etenemistahti on aina asiakkaan määrittelemä, ja kun ne eivät ole julkisia (pääsääntöisesti), emme voi niistä tätä enempää kertoa.
5.2.2024 – Puolustusvoimien SDR aiesopparista alkaa olla kohta 7 vuotta! Nyt olisi aika jo Bittium lunastaa lupauksia ja alkaa tehdä sijoittajille tuottoa! Ja miksi Sankala yms SDR-miehet on lähteneet yrityksestä, jos ihan kohta SDR lähtee vetämään?
Yhteistyö Puolustusvoimien kanssa Tough SDR -radioiden kehittämiseksi on tosiaan alkanut jo elokuussa 2017 aiesopimuksen solmimisella, josta tuotteiden kehittäminen alkoi. 1,5 vuotta myöhemmin, joulukuussa 2018 aiesopimusta seurasi hankintasopimuksen allekirjoittaminen, jonka mukaan Puolustusvoimat tilasi maavoimille ensimmäisen erän radioita. Radiot suunniteltiin toimitettavan vuoden 2020 loppuun mennessä, mutta toimitus venyi kehitysprojektin viiveiden takia noin vuodella. Hankintasopimukseen sisältyy lisähankintavaraus, jonka perusteella Puolustusvoimat hankkii radioita.
Tuotteiden kehityksen kulkua olette saaneet seurata osavuosikatsauksissamme – niin positiivisten kuin negatiivistenkin askelien kohdalla. Radiot ovat suunniteltu kestämään ja toimimaan äärimmäisissä olosuhteissa ja ovat alansa ihan huippua, ja niillä on merkittävä rooli maanpuolustuksen johtamisessa.
Marraskuussa 2022 Puolustusvoimat teki ensimmäisen tilauksen, joka liittyi vuonna 2018 solmitun aiesopimuksen lisähankintavaraukseen. Radioita on pilotoitu ja testattu käytännön harjoituksissa, mitä kautta olemme saaneet palautetta myös niiden yhteentoimivuudesta muiden johtamisjärjestelmässä olevien laitteiden kanssa. Viimeksi kuluneen vuoden ajan pilottikäyttö on laajentunut Puolustusvoimien suunnitelmien ja aikataulujen mukaisesti. Puolustusvoimat suunnittelee laitteiden laajamittaista käyttöönottoa ja tällä systemaattisella pilotoinnilla volyymitilaukset ja joukkojen laajamittaisempi varustaminen voi heidän aikataulujensa mukaisesti alkaa.
Miksi yksittäiset ihmiset ovat lähteneet Bittiumilta, emme luonnollisestikaan ota kantaa. Mutta ei se tuotteesta johtuvista syistä ole tapahtunut.
12.1.2024 – Valitettavasti emme kuulleet puhelimien NATO-hyväksynnästä tai muista Defence-sektorin kilpailutuksien päätöksistä vuonna 2023, joita yhtiö arvio asiakkaiden tekevän vuoden 2023 lopulla ja 2024 alkupuolella. Odotimme jo vuosi sitten myös Bittium Respirolle hyväksyntää. Tämä mielestäni kokonaisvaltaisesti kuvaa Bittiumin ymmärrystä asiakkaista, asiakkaiden ja viranomaisten prosesseista.
Olemme pyrkineet kertomaan ja ennustamaan tulevaisuutta parhaan käsityksemme mukaisesti ja korjaamaan ennusteita, mikäli aihetta ilmenee. Yhtiön on nyt ja tulevaisuudessa ymmärrettävä paremmin viranomaisprosesseja. Asiakkaiden prosesseja ymmärrämme paremmin, mutta ei nekään aina tapahdu ennustetusti meistä riippumattomista syistä.
23.11.2023 – Onko Bittium näissä Digital Defence Ecosystem liittymissä ja delegaatioissa mukana?
Bittium on ollut mukana Digital Defense Ecosystemissä sen perustamisesta lähtien (Digital Defence Ecosystem 8). Vienninedistämismatkat harkitsemme aina tarkkaan ja olemme osallistuneet silloin kun se on luonut meille hyviä mahdollisuuksia.
23.1.2023 – Onko Bittium vielä näissä mukana (Satelliittiyhteydet yleistyvät vauhdilla puhelimissa – Useita kiehtovia projekteja on kulman takana, Tekniikka ja Talous, 29.12.2022). Näyttäisi markkina nyt piristyneen. Meksikon IPR:iä voidaan hyödyntää myös muualla?
Olemme tällä hetkellä mukana kehittämässä eräälle asiakkaallemme satelliitti-viestintäteknologiaa Engineering Services -liiketoimintasegmentissämme. Tarjoamme myös satelliittipuhelimien kehitystä edelleenkin palveluna ja markkinoiden elpyminen voi luoda meille uusia mahdollisuuksia. Omaa satelliittipuhelinta emme kehitä. Myöskään Mexsat-laitteita ei suoraan voi käyttää Mexsat-verkon ulkopuolella, mutta suuri osa Mexsat-puhelimien teknologisista ratkaisuista on yleisesti sovellettavissa satelliittipuhelimiin.
23.1.2023 – Patria sai isot kaupat Japaniin 8×8 vaunuista. Voitteko ottaa kantaa mitkä mahdollisuudet on että näihin menee Bittiumin radiot? Miten yleensäkin yhteistyö Patrian kanssa pelaa?
Taktisen kommunikaation radiojärjestelmien kilpailutukset ovat yleensä aina erillisiä kilpailutuksia. Niissä valitut radiot integroidaan sitten erillisessä ajoneuvojen hankintaohjelmassa valittujen ajoneuvojen kanssa. Myös hankintaorganisaatiot ovat kokonaan erillisiä, eli ajoneuvoista vastuussa olevat eri armeijoiden henkilöt eivät ole millään tavalla tekemisissä radioista vastaavan organisaation kanssa. Kummatkin organisaatiot hakevat omaan erikoisalueeseensa ja tarpeeseensa parasta mahdollista teknistä tai kaupallista ratkaisua. Lisäksi aikataulut hankinnoissa ovat yleensä eri sykleissä, eikä budjetitkaan ole yleensä samanaikaisia.
Teemme Patrian kanssa jatkuvaa markkinointiyhteistyötä ja Bittiumin ajoneuvoradiot ovat asennettuna Patrian ajoneuvoissa messuilla ja muissa markkinointitilanteissa.